从16岁辍学、前往寺院修行，到成为Meta软件工程师，再到创办一家服务政府部门的科技公司——30岁的 Lilly Chen，走了一条几乎无法复制的人生路径。
最近，她创办的费城科技公司 FSH Technologies 完成了 2000万美元A轮融资。更特别的是，这轮融资从正式启动到拿到投资条款，只用了5天。
与此同时，FSH刚刚在费城 2400 Market Street 开设了约 4,500平方英尺的新办公室，并计划在未来一年把团队从目前约11人扩大到约40人。
Chen甚至表示，选择把公司留在费城，其中一个原因就是：
“我喜欢这座城市……而且我们在这里办公，就会在这里交税。”
在企业普遍讨论费城税负偏高的背景下，这样的表态并不常见。
从高中辍学，到寺院修行
Chen的创业履历并不是典型的“硅谷故事”。
她16岁时从高中辍学，之后曾在新泽西和中国的寺院学习佛教，并一度成为佛教僧人。
19岁回到美国后，她决定重新进入传统教育体系。
当时她以为自己需要先上社区大学、取得GED。恰好Colorado College的一名招生人员联系了她，而Chen甚至一度误以为学校缩写“CC”代表的是 Community College（社区大学）。
最终，她不仅被Colorado College录取，还获得了全额奖学金。
如今，她已经成为该校历史上最年轻的董事会成员。
毕业进入Meta，却发现“成功”并不是自己想象的样子
大学毕业后，Chen顺利进入Facebook母公司 Meta，前往硅谷担任软件工程师。
对于一个曾经高中辍学的人来说，这似乎已经是标准意义上的“成功”。
她当时也曾想：
“这应该就是出人头地了。”
但真正工作以后，她却很快发现自己并不快乐。
每天工作时，她总是在看时间，想着什么时候才能结束一天的工作。
她后来回忆，这份经历让她意识到：
“我不可能一辈子都这样生活。”
于是，她离开了这家全球最知名的科技公司之一，重新回到美国东海岸。
她先搬到父母所在的宾州Media，之后来到费城，并开始越来越多地参与当地公共事务。
从内容创业公司，转型做“政府效率软件”
2021年，Chen创办了一家公司，最初名为 Contenda。
当时，这只是一个面向内容创作者的软件创业项目。
真正改变公司方向的契机，来自她参与费城市政府工作的经历。
2024年，Chen参与了费城市长 Cherelle Parker 推动的 Open for Business 项目相关委员会。
在接触政府运作之后，她发现，很多政府流程仍然非常复杂、耗时，而且依赖老旧系统。
于是，她开始思考：
能不能用软件，把这些流程重新做一遍？
Contenda随后逐渐转型为今天的 FSH Technologies。
FSH的商业模式很直接：
政府部门把一个耗时、复杂的流程交给FSH，公司为其开发软件，提高处理效率。
应用场景包括：
政府采购、项目排期、补助金审批、税务项目，以及其他公共部门内部流程。
与传统咨询公司按照工时收费不同，FSH更倾向于按照项目和解决方案收费。
Chen把它概括为一句话：
“我们按问题收费，用解决方案获得报酬。”
费城，成为FSH最早的重要客户之一
费城市政府已经成为FSH的早期客户。
例如，FSH帮助费城优化了面向小企业的 $50,000 Catalyst Grant 补助申请流程。
过去，一份申请通常需要超过两个小时才能完成。
使用新系统后，平均申请时间缩短到了不到1小时。
政府内部的平均审核周期，也从过去超过两个月，缩短到了约6周。
FSH还与Philadelphia Department of Commerce（费城商务局） 合作，推出线上平台，帮助本地小企业寻找税务专业人士，准备企业报税。
除了费城，公司还参与了匹兹堡公立学校系统的项目。
FSH开发的软件目前服务于 Pittsburgh School District所有学校食堂，帮助员工追踪约 200万份免费学生午餐所涉及的政府报销数据，并按照要求向美国农业部进行申报。
收入同比增长7倍，计划年底进入全美50州
FSH今年第二季度开始加速扩张客户。
公司表示，与2025年同期相比，第二季度收入增长了约7倍。
按照目前增长速度，公司预计到2028年可能达到 4.5亿美元年度经常性收入（ARR）。
不过，Chen没有公开公司目前的实际营收数字。
目前，除了费城之外，FSH已经与 Buffalo、Denver和Pittsburgh 等城市或地方政府开展合作。
公司的目标非常激进：
希望在今年年底之前，把业务扩展到美国全部50个州。
5天完成2000万美元A轮融资
8月19日，FSH同时宣布了此前的 500万美元种子轮融资，以及最新完成的 2000万美元A轮融资。
A轮由 Acrew Capital 和天使投资人 Lachy Groom 共同领投。
Lachy Groom此前投资过多家知名科技独角兽，包括：
Figma、Notion、Ramp和Lattice。
更令人意外的是融资速度。
Chen表示，她在一个星期一正式启动融资。
到了星期五，公司已经拿到了投资条款。
从开始融资到拿到Term Sheet，仅仅5天。
她认为，除了投资人之间的介绍之外，FSH“利用科技提高政府效率”的使命，也让很多投资者产生了共鸣。
新办公室落户Market Street，准备在费城大规模招人
拿到新一轮资金之后，FSH接下来的重点之一，就是迅速扩充团队。
公司刚刚在 2400 Market Street 开设约4,500平方英尺办公室，并计划把员工人数从目前约11人，增加到一年内约40人。
Chen尤其希望招聘更多来自费城的工程师和应届毕业生。
目前，FSH官网上一份面向应届毕业生的职位，给出的薪资范围达到：
年薪10万—15万美元，并提供公司股权。
公司招聘网址：
Chen说：
“我真的很希望能和更多费城的工程师一起工作。”
在她看来，费城拥有一种其他地方很难复制的特质：
这里的人有热情，也有很强的成长野心。
而她如今选择解决的问题，也并不是如何让消费者多点击一次广告，或者让用户在App里多停留几分钟。
她正在尝试解决一个更加传统、甚至有些“不性感”的问题：
如何让政府运行得更快一点。
对费城来说，这个故事还有另一层意义。
过去几年，费城一直在讨论如何留住年轻人才、发展科技产业，以及怎样让更多高增长公司真正把办公室和员工留在城市里。
这一次，一位曾经从费城走向硅谷的工程师，又选择回到费城创业、招聘、开办公室——甚至主动表示愿意在这里交税。
或许，这本身就是费城科技生态正在发生变化的一个缩影。
END
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