
许多房屋卖家可能直到在成交桌上签署过户文件的时候,才意识到原来卖房也是要花钱的,而且可能要到数万美元之多。
据统计,在美国卖房,卖家通常要支付房屋成交价的 10%-15%,了解组成这些费用的各个项目,将有助于帮助你更好地做卖房规划,或者看看是否有办法从中降低一部分费用。
- 房屋销售准备 Preparations
- 售前装饰 Home staging
- 持有成本与损失 Carrying costs and losses
- 房地产佣金 Commission
- 过户费 Closing costs
- 资本利得税 Capital gains tax
- 总成本估算 Total Cost Estimation
房屋销售准备Home Sale Preparations
买家对房屋的第一印象非常重要。已有许多专业的研究发现,路边吸引力(curb appeal)可以使房屋价值提高7%。

拓展阅读:Curb-Appeal 是什么?美国房屋买卖不可小视的方面
房屋销售准备正是为了提高买家的第一印象。卖家可以通过粉刷和维修外墙来提高路边吸引力,也应该对房屋内的一些破败的地方进行维修,不管是粉刷墙壁,翻新地板,还是对暖通空调进行维修等。
根据家装网站 Home Advisor 的统计,每个房屋在一定的周期内会进行一次比较大规模的翻修,通常需要花费 3,984-22,574 美元。
但如果你在卖房时,房屋状态良好,那么通常大家都仍会对室内外墙壁进行粉刷,让它看起来更像新房子一些,这笔费用通常在几百到几千美元不等。
但要牢记,翻修的重点在于获得潜在投资回报。也就是说,翻修的成本,要被加到卖房的成交价里面去。
如果翻修后的成本支出,不能体现在房屋价值增长上,那么这一些翻修项目就等同于亏钱了。
售前装饰Home Staging

售前装饰同样是为了增加房屋吸引力,但它不会涉及到大型翻修项目。
售前装饰最常做的是挑选出合适的油漆,对房屋内外墙壁进行翻新,另外还会更改家具位置突显空间感,增加自然采光,再加上一些小装饰物来增加温馨感。
经过售前装饰,房屋会收到更多的报价,这些报价也可能会比未装饰前更高,同时房子也会卖得更快。
Real Estate Staging Association 协会研究发现,在2021年期间,经过售前装饰的房屋,销售速度会比平均水平快上9天,比挂牌价高出4万,平均1.3%售前装饰支出可以带来7.1%的投资回报。
根据 Home Advisor 的数据,售前装饰平均成本为1,776美元,但如果涉及到租赁家具和装饰品,那可能需要6,000美元以上。
目前市面上有一些专门提供售前装饰服务的商家,而部分商家还可以接受无预付投资,也就是你可以先享用他们的售前装饰服务,等到房子真正成交之后再付钱。
持有成本和损失Carrying Costs and Losses
房屋在市场上停放的时间越长,其账面成本就越高,如房贷月供、HOA 物管费、水电费等等。
此外,当买家看到一栋房屋在市场上停留许久都没卖出去,他们就会假设这栋房子可能本身存在一些问题。
根据经验,在市场上停留超过90天的房子会被称为陈旧房源(stale listings),即使最终卖出去,成交价格也会偏低。
另一个需要考虑的因素是业主保险(homeowners insurance),因为正常的业主保险不会对无人居住或空置的房屋进行索赔。
这一点对于房地产投资者来说至关重要。
专家建议,如果你的房子空置超过30天,你应该去购买适用于空置房屋的业主保险,它的费用会比正常业主保险高出 25%-50%。
房地产佣金Real Estate Commission
房地产佣金通常是卖房过程中的最大一笔费用,通常占到了成交价的 5%-6%。
根据房地产交易网站 Redfin 的数据,目前全美房价中位数是387,000美元,在这个价格下的房地产佣金将是 19,350-23,220 美元。
房地产佣金虽然可以谈判,但不太可能降低。
美国消费者联合会(Consumer Federation of America)调查发现,70%的房地产经纪人收取6%的佣金,73%的经纪人说他们不会接受降低佣金。
过户费Closing Costs
在房产交易过程中,买卖双方都要支付各自的过户费,这些费用将根据双方之间的购房合同中的条款来支付。
对于卖家来说,除了支付房地产佣金,通常还要额外加上 2%-4% 的费用和税款。
如果根据387,000美元的中位数,卖家应再额外支付 7,740-15,480 美元。
卖家所有的过户费都会从房屋销售收入中扣除。
以下是一些可能会出现的卖家过户费项目:
- 房地产佣金
- 转让税 Transfer tax
- 业主产权保险 Owner’s title insurance
- 托管费用 Escrow and closing fees
- 房产税 Property taxes
- HOA 物管费
- 费用抵免 Closing Cost Credits
- 律师费 Attorney’s fees
- 现有的留置权 Existing liens
- 房贷清偿罚款 Mortgage payoff penalty
资本利得税Capital Gains Tax
卖房需要缴纳资本利得税,但在特定情况下可以豁免部分费用。
简单来说,如果你在过去5年中,至少有2年时间持有这栋房子,并将其作为主要住宅,那么单身人士可以免除卖房利润的25万美元,超出部分才需要缴税。
计算公式:房屋成交价-当初买房的价钱-符合条件的卖房成本-25万美元=需要缴税的部分
夫妻共同申报则可以免除50万美元。
总成本估算Total Estimate of Home Sale Costs
假设以387,000美元的房价中位数来推算,而你需要支付12.5%的过户费,那么你有可能要支付48,375美元,并带走338,625美元的收益。
这个数字不包括可能产生的持有成本与损失,留置权和相关债务,以及房贷清偿罚款。
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[…] 卖家通常需要支付房产经纪人佣金,一般是房屋售价的 5%-6% 左右。还有额外一些需要卖家支付的费用:政府转让税登记费未完成的留置权 liens另外,如已协商好一些成交前必须支付的修理费和成交费用,那么卖家也要将其算入最后的成交费用里面。您房产经纪人届时会向您提供一份完整的费用清单,您需要在过户时完成支付。了解更多:美国卖房费用详细清单 […]