对我们许多普通人来说，卖房是人生的一个重要里程碑，不管是换一个更大的房子，还是换一个城市生活，都预示着人生迈向了新的阶段。
但很多卖家，尤其是第一次卖房的朋友，由于不熟悉市场和操作流程，不仅造成了自己巨大的心理压力，还可能因此造成损失。
以下是你在卖房时应该避免的 8 大问题：
- 低估房屋销售成本
- 不合理定价
- 只考虑最高报价
- 维修问题
- 没有做好卖房准备
- 选择错误的房产经纪
- 限制看房
- 财务问题
低估销售成本Underestimating the costs
不少卖家对于卖房的成本仅限于支付给房产经纪 5-6% 的佣金，而没有考虑到其它可能的支出。
事实上，当你加上过户费，维修费用，对买家让步的一些条款，再加上杂七杂八的费用，卖房总成本可能会接近成交价的 10%。
例如，当你在卖房的同时也在买另一栋房子，你可能会需要现在外面租房，或者支付两笔房贷和其他费用。
不合理定价Unrealistic Price Setting
通常我们会使用公平市场价值（Fair Market Value）来确定一栋房子的客观价值。
对于卖家来说，这就是一个最佳参考的定价点。
如果要价低于公平市场价值，就意味着你无形当中亏了钱，但如果要价过高，则会让你的房子在市场上停留更长时间，更难卖出去。
地方政府每年都会对辖区内的房屋进行一次价值评估，这是由政府给出的公平市场价值，政府会以此为标准来向你收地税，具有一定的参考价值。你可以在当地政府官网找到自己房屋价值的公示信息。
更普遍的做法则是委托房产经纪人，让他调查你所在地区附近的同类型房屋近期售价，并生成一份“比较市场分析”报告，这会比政府价值评估更加专业和准确。
只考虑最高报价Only Considering The Highest Offer
我们当然会想要房子卖出最高价，但最高报价并不一定能够满足你的全部需求。
在交易过程中，报价当中通常会包含“限制条件”（contingencies），这些条款保护买方在发生某些特定情况时，可以不受限制地退出交易。
例如你的意向买家，他在买你房子的同时也在卖正在住的房子，这种买家一般会要求先等到他卖出自己的房子，再来与你完成交易。
除此之外，还有许多限制条件可能出现在报价上，你必须考虑到这些情况所带来的不确定性。
总的来说，卖家应该综合考虑整份报价，而不能只关注价格。
维修问题Renovations
如果房屋本身有重大破损，那么强烈建议卖家在房屋挂牌上市前先维修好，不然房屋吸引力低，减少曝光可能性。
而且在验房之后的谈判阶段，买家一般也会要求卖家在成交前先维修好，或是进行压价。
自己维修还有一个最大的好处是可以节省成本，并且还能顺带装修升级，提高房屋售价。
没有做好卖房准备Not Preparing for Sale
一般来说，你的房子越干净，越不杂乱，装饰得越好，它在市场上就越有吸引力。而杂乱无章的房子通常看起来会比较小。
根据 Realtor 的数据，过布置的房屋比没有布置的房屋销售速度快了 88%，平均价格更是高出 20%。
所以当你把房子挂牌上市之前，建议先收拾整理一番，不仅屋内，还有花园和门口也要认真整理，给来看房的人眼前一亮的感觉。
选择错误的经纪人Choosing The Wrong Agent
与房产经纪合作卖房仍然是美国最主流的销售方式，而找到一个专业的经纪人是顺利买房的关键。
强烈建议在卖房之前先去跟一些房地产经纪人聊聊，检查他们的执照和证书，与他们过去的客户联系看看，确定他们对于你所在的地区市场有足够的了解。
你可以向房产经纪询问以下内容作为参考：
- 他对于你这栋房子的营销计划
- 他们是否要和你签订合同，或者签订多久的合同
- 他们谈判时的风格
- 他们多久会与你联系一次更新进度
- 他们目前有没有代理能够与你竞争的其它同地区同类型房源
限制看房Limiting Showings
在你把房子挂牌上市之后，会收到一些看房的邀约，有时候可能会是在晚餐时间，周末也要花时间做 Open House 的活动。
作为卖家，在这方面需要尽量迁就买家的时间。
要记住，越多人来看房，你的房子就越容易卖出去。
财务问题Financial Situation Issues
卖房和买房一样，做决定之前都要先对自己的财务状况有所了解，谨慎评估自己的收入水平，现有的债务，以及未来出现的搬迁期间的开支。
如果你现有的房子是贷款买下的，现在还未还清房贷，那么还需要先与贷款机构沟通，将欠款也放入卖房成本当中进行考虑。
如果你要卖房的同时买新房，则要明确算出你可以为新房负担多少钱，并了解新房的月供水平等等。
最后，是对你自己现金流的评估，现有的现金收入与每月支出是否对等，能否持续供房等等。
在清楚考虑这 8 大问题之后，相信大家都可以顺利卖出自己的房子，迈向下一段人生。
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