在美国卖房应该避免的八大错误

在美国卖房应该避免的八大错误

对我们许多普通人来说,卖房是人生的一个重要里程碑,不管是换一个更大的房子,还是换一个城市生活,都预示着人生迈向了新的阶段。

但很多卖家,尤其是第一次卖房的朋友,由于不熟悉市场和操作流程,不仅造成了自己巨大的心理压力,还可能因此造成损失。

以下是你在卖房时应该避免的 8 大问题:

  1. 低估房屋销售成本
  2. 不合理定价
  3. 只考虑最高报价
  4. 维修问题
  5. 没有做好卖房准备
  6. 选择错误的房产经纪
  7. 限制看房
  8. 财务问题

低估销售成本Underestimating the costs

不少卖家对于卖房的成本仅限于支付给房产经纪 5-6% 的佣金,而没有考虑到其它可能的支出。

事实上,当你加上过户费,维修费用,对买家让步的一些条款,再加上杂七杂八的费用,卖房总成本可能会接近成交价的 10%。

例如,当你在卖房的同时也在买另一栋房子,你可能会需要现在外面租房,或者支付两笔房贷和其他费用。

在美国卖房应该避免的八大错误


不合理定价Unrealistic Price Setting

通常我们会使用公平市场价值Fair Market Value)来确定一栋房子的客观价值。

对于卖家来说,这就是一个最佳参考的定价点。

如果要价低于公平市场价值,就意味着你无形当中亏了钱,但如果要价过高,则会让你的房子在市场上停留更长时间,更难卖出去。

地方政府每年都会对辖区内的房屋进行一次价值评估,这是由政府给出的公平市场价值,政府会以此为标准来向你收地税,具有一定的参考价值。你可以在当地政府官网找到自己房屋价值的公示信息。

更普遍的做法则是委托房产经纪人,让他调查你所在地区附近的同类型房屋近期售价,并生成一份“比较市场分析”报告,这会比政府价值评估更加专业和准确。

只考虑最高报价Only Considering The Highest Offer

我们当然会想要房子卖出最高价,但最高报价并不一定能够满足你的全部需求。

在交易过程中,报价当中通常会包含“限制条件”(contingencies),这些条款保护买方在发生某些特定情况时,可以不受限制地退出交易。

例如你的意向买家,他在买你房子的同时也在卖正在住的房子,这种买家一般会要求先等到他卖出自己的房子,再来与你完成交易。

除此之外,还有许多限制条件可能出现在报价上,你必须考虑到这些情况所带来的不确定性。

总的来说,卖家应该综合考虑整份报价,而不能只关注价格。

维修问题Renovations

如果房屋本身有重大破损,那么强烈建议卖家在房屋挂牌上市前先维修好,不然房屋吸引力低,减少曝光可能性。

而且在验房之后的谈判阶段,买家一般也会要求卖家在成交前先维修好,或是进行压价。

自己维修还有一个最大的好处是可以节省成本,并且还能顺带装修升级,提高房屋售价。

没有做好卖房准备Not Preparing for Sale

一般来说,你的房子越干净,越不杂乱,装饰得越好,它在市场上就越有吸引力。而杂乱无章的房子通常看起来会比较小。

根据 Realtor 的数据,过布置的房屋比没有布置的房屋销售速度快了 88%,平均价格更是高出 20%。

所以当你把房子挂牌上市之前,建议先收拾整理一番,不仅屋内,还有花园和门口也要认真整理,给来看房的人眼前一亮的感觉。

选择错误的经纪人Choosing The Wrong Agent

与房产经纪合作卖房仍然是美国最主流的销售方式,而找到一个专业的经纪人是顺利买房的关键。

强烈建议在卖房之前先去跟一些房地产经纪人聊聊,检查他们的执照和证书,与他们过去的客户联系看看,确定他们对于你所在的地区市场有足够的了解。

你可以向房产经纪询问以下内容作为参考:

  • 他对于你这栋房子的营销计划
  • 他们是否要和你签订合同,或者签订多久的合同
  • 他们谈判时的风格
  • 他们多久会与你联系一次更新进度
  • 他们目前有没有代理能够与你竞争的其它同地区同类型房源

限制看房Limiting Showings

在你把房子挂牌上市之后,会收到一些看房的邀约,有时候可能会是在晚餐时间,周末也要花时间做 Open House 的活动。

作为卖家,在这方面需要尽量迁就买家的时间。

要记住,越多人来看房,你的房子就越容易卖出去。

财务问题Financial Situation Issues

卖房和买房一样,做决定之前都要先对自己的财务状况有所了解,谨慎评估自己的收入水平,现有的债务,以及未来出现的搬迁期间的开支。

如果你现有的房子是贷款买下的,现在还未还清房贷,那么还需要先与贷款机构沟通,将欠款也放入卖房成本当中进行考虑。

如果你要卖房的同时买新房,则要明确算出你可以为新房负担多少钱,并了解新房的月供水平等等。

最后,是对你自己现金流的评估,现有的现金收入与每月支出是否对等,能否持续供房等等。

在清楚考虑这 8 大问题之后,相信大家都可以顺利卖出自己的房子,迈向下一段人生。

【END】

房产中介服务

安心温暖的家
我们为您寻找

买房、卖房、租房,让费城及Main Line顶尖房产经纪人为您出谋划策。预约免费咨询!

微信号:Phillyliveco 扫码联系我们!

在美国卖房应该避免的八大错误
声明:本站所有文章,如无特殊说明或标注,均为本站原创发布。任何个人或组织,在未征得本站同意时,禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益,可联系我们进行处理。
房市费城

费城Roxborough地区新公寓楼The Azalea上市,出租率高达95%

2024-1-9 12:42:49

房产房市

2023 Bright MLS 房市深入报告

2024-1-25 15:49:33

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索