在过去几年里，美国房地产市场一直处于供不应求的卖方市场，一栋房子刚上市可能就会收到十几份报价，只有在这种激烈的竞争当中脱引而出，大家才有机会买到自己心目中的房子。

虽然近一年房贷利率高涨，全美的房地产市场稍稍有所降温，但在一些热门的市场当中，依然会在很长一段时间内，处于卖方市场当中。

费城目前的房屋供应量大概只能满足2个多月的销售，远不如供需平衡时应达到的6个月。

Main Line 学区房，更加是一房难求。今年3月的最新数据显示，Main Line 房价同比飙升37%，整个大费城地区的房屋都仍供不应求。

在这种情况下，我们为大家准备了在卖方市场抢房的攻略，让大家都能成功拿下想要的房子。

1. 找一个经验丰富的房产经纪
2. 报价尽可能干净
3. 避免索要个人财产
4. 出价高于要价
5. 缴纳更多诚意金
6. 放弃估价限制条款
7. 给出更高首付
8. 给出加价条款
9. 全现金报价
10. 报价完整性
11. 提供1个月的免费居住期

1、房产经纪Agents

对于不熟悉的朋友来说，房地产交易非常复杂，如果贸然行动，风险很高，往往一不小心就会造成巨大损失。

特别是在对买家不友好的卖方市场当中，情况瞬息万变，更需要小心谨慎去应对。

有一个经验丰富的房产经纪在身旁协助你去处理，为整个交易把关，可以减轻你的压力，并且他的专业知识也能帮助你大幅度提高抢房的成功率。

当然在卖方市场也需要买家的配合，从而做出正确的决定，了解实际竞争情况。

2、报价尽可能干净Make Your Offer As Clean As Possible

一份没有限制条款的无条件报价，对卖家的吸引力更大。

卖家不需要等你先卖掉原本的房子，也不用担心你的财务状况，或是在出价以外的地方进行让步。

这种干净的报价往往能够在卖家收到的诸多报价中脱颖而出。

3、避免索要个人财产Avoid Asking For Personal Property

看房的时候，房子当中可能仍然会有许多卖家自己的个人财物，而这些东西并不一定会被包含在卖房合同里面。

像是屋子里闪闪发光的吊灯，或是花园里的户外家具，这些可能都被放在了卖家的排除条款（exclusions）里，并不随着房屋一起打包卖出。

如果你真的很认真想要买下这栋房子，建议不要去向卖家索要这些额外的东西，因为你的报价很可能会和另一份完全没有要求的报价十分类似，在这种情况下，你的报价就会处于劣势。

4、出价高于要价Offer Above Asking Price

卖方市场不适合想要低价入手的买家，你必须要在竞价战当中赢得优势，才有机会买到房子。

提高报价是最直接获得优势的方法。

有时候，你那怕只要提高 2,000-3,000 美元就能引起卖家注意，但也有一些很极端的情况，有买家会直接涨价几十万美元去抢房，只是不太常见。

具体加价多少，需要您的地产经纪去试探对方经纪，了解有多少买家和您竞争，给您近期交易同类型房子的价格对比，在充分考虑所有因素后，视具体情况而定。

对于一般买家来说，提高报价最主要的目的，是为了向卖家传递你是认真想要买房的想法。

从长远来讲，稍微提高报价并不会对你的月供产生巨大影响，在买房之后，生活质量依然可以保持在一定水准之上。

5、缴纳更多诚意金Put Down A Stronger EMD

顾名思义，诚意金就是为了展示你买房的诚意。

在一般情况下，房产经纪会将你的一部分现金放入一个托管账户当中作为诚意金，之后可用来支付房贷首付和过户费。

在市场均衡的情况下，诚意金约为房屋购买价格的 1%-2%，你放入的钱越多，所展示的买房诚意也就越高。

按照目前房市火爆的情况，一般建议提供 5-10%。

但请确定你真的想要拿下这栋房子，因为当你签署了合同，但最终没有买房，卖家可以保留你的诚意金，不用归还。

6、放弃估价条款Waive The Appraisal Contingency

估价条款可以帮助你在贷款机构估价不足的情况下中止交易，而不用受到处罚。

如果您的贷款机构派出的估价师估不到售价，您就需要增加首付，以便您的 Loan to Value 比例与出价时候保持一致，顺利出贷款。

但是放弃估价限制条款会导致一定的风险，你必须先确保自己有足够的经济实力来承担这一风险。

7、增加房贷首付Make A Larger Down Payment

增加房贷首付也是一种向卖家展示诚意的方式。在任何时候，只要你能展示出自己雄厚的经济实力，都会让卖家更加放心。

8、加价条款Escalation Clause

加价条款意味着你要给出超过其他报价的价格，直到你能给出的最高价。

卖家可能会接受你的加价，但在特别火爆的市场，也可能会发出还价，或是提高挂牌价。

我们建议直接把加价后的最高价放到报价里。根据实际情况来看，加入加价条款并不是很理想。

9、全现金报价Make A Cash Offer

全现金报价是抢房的大杀器，它可以证明买家资质良好，拥有足够的财力，缩短整个交易流程。

这对于想要迅速成交的卖家来说，具有非常大的吸引力。

10、报价完整性Make Sure Your Offer Is Complete

报价同于你发出的购房合同，这是一份非常重要的文件，上面不管有多微小的错误，都有可能造成法律风险。

如果你的报价并不完整，有写错字的情况，或是缺少了信息披露，诚意金，购买协议等相关信息，卖家就很可能不会去考虑你的报价，尤其是当卖家手上还有好几份报价的时候。

11、1个月免费居住期Offer 1 Month Of Free Occupancy

一些人卖房是为了买另一栋房子，他们可能会很担心中间的过渡期该怎么办，因此有一些买家会提供一个月的居住期给原本房子的主人。

也就是原房主在房子成交后的一个月内依旧可以居住在这栋房子当中。

这项条款对于其他类型的卖家来说也有一定的吸引力。

而对买家来说，这项条款只是相当于损失了一个月的房贷。

但如果你决定要这样做，请确保事先讨论好所有的细节，并额外签订一份书面协议，让一切清晰明了，避免意外发生。

总结Conclusion

你所做的一切，都是为了要让报价能够在卖方市场当中脱颖而出，向卖家展现出你是一个认真的买家，愿意在意向和资金方面做出额外的努力。

在向卖家展示最大诚意的情况下，也最有机会在抢房大战当中赢得胜利。